#30: Gründen ohne auszubrennen – was Startups jetzt wirklich brauchen!
Mit Rainer Geisler

00:00:00: Und im Business heißt das halt ganz oft so, Erfolge werden klein geredet.

00:00:05: Fehler werden überbewertet und vor allen Dingen das Lob wird nicht angenommen.

00:00:10: Wir haben psychologisch gesehen da geht es viel weniger um mangelnde Kompetenz sondern eher um einen inneren, überkritischen Maßstab.

00:00:22: Leben ohne

00:00:23: Angst der Podcast

00:00:24: bei den alltäglichen Umgang mit Ängsten

00:00:31: Willkommen bei Leben ohne Angst, ich bin Martina Effmert.

00:00:34: Ich führe eine Praxis für Psychotherapie, EMDR und Hypnose in Düsseldorf.

00:00:39: Ich bin Heilpraktikerin aber auch Coach, Autorin und ich freue mich dass du hier bist!

00:00:45: Und ich kenne das Business von zwei Seiten aus über twenty-fünf Jahren Erfahrung eigener Führungserfahrung.

00:00:52: Zuletzt war ich Geschäftsführer in einem Joint Venture zwischen Bertelsmann und Vodafone und aus meiner heutigen Arbeit, nämlich mit Unternehmerinnen, Gründerinnen und Start-ups.

00:01:04: Und in dieser Folge heute und hier sprechen wir über ein Thema das im Startup Cosmos noch viel zu selten offen benannt wird – und es ist die Angst!

00:01:18: Mein heutiger Gast ist Reiner Geißler der berät seit wirklich vielen Jahren Start-Ups und junge Unternehmen Begleitet Gründungsprozesse, Wachstum.

00:01:29: Er begleitet Entscheidungen und erlebt ganz hautnah was dieser Weg mit Menschen macht.

00:01:38: Hallo Rainer!

00:01:39: Hallo liebe Martina!

00:01:41: Vielen vielen Dank für die Einladung.

00:01:42: ich freue mich sehr.

00:01:44: Ja Rainer bevor wir jetzt einsteigen so eine ganz kurze Einordnung für alle die zuhören weil wir kennen uns ja nicht erst seit gestern ne?

00:01:52: Wir begegnen uns Seit vielen Jahren im Business-Kontext, so immer wieder an so Schnittstellen.

00:01:58: Ich sag mal wo so Strategie und Mensch aufeinander trifft.

00:02:02: Stimmt!

00:02:03: Ja du begleite Startups und ich komme aus vielen Jahren Führung und arbeite heute in Coaching aber auch therapeutisch mit Unternehmerinnen.

00:02:12: Und uns beide da verbindet.

00:02:13: aber was?

00:02:14: Deshalb sprechen wir auch heute weil uns beide verbindet der Blick hinter die Zahlen, hinter die Pitches, hinter den Visionen also auf das... was das Ganze mit den Menschen macht.

00:02:25: und genau darüber möchte ich heute mit dir sprechen.

00:02:28: Ja, schön dass du da bist

00:02:30: Reiner.

00:02:31: Danke!

00:02:31: Ich freue mich.

00:02:32: Ja Gründen selber wird ja gesellschaftlich oft so ganz viel mit Mut, Mit Freiheit und mit Selbstverwirklichung verbunden.

00:02:40: Und was dabei selten sichtbar ist und Studien zeigen, dass Gründerinnen ein deutlich höheres Risiko für Stress für Angststörungen und für Erschöpfung haben.

00:02:51: Und vor allem in der ganz frühen Phase.

00:02:55: In meiner Arbeit sehe ich ganz häufig so, Angst zeigt sich natürlich nicht unbedingt sofort als Panik wo man das sofort erkennt sondern häufig so als Daueranspannung grübeln Schlaflosigkeit oder so Entscheidungsvermeidung.

00:03:10: und da soll es heute auch drum gehen.

00:03:12: Deshalb meine erste Frage an dich lieber Rainer Aus deiner Arbeit mit Startups Wenn du damals so rein fühlst, welche Ängste begegnen dir bei Gründer und Gründerin am häufigsten gerade am Anfang?

00:03:27: Ja es ist tatsächlich so dass viele Start-ups Unternehmen mit sehr vielen Ängsten geprägt sind.

00:03:35: Das konnte ich jetzt in den letzten Jahren sehr stark erfahren.

00:03:40: natürlich ist die Wirtschaftslage in der Richtung auch nicht ganz besonders das Risiko zu groß.

00:03:46: Aber die meisten Ängste, die ich erfahren habe sind natürlich Finanzgeschichten.

00:03:55: Die tatsächlich sehr dominant sind, dass man nicht vorher mal die entsprechenden Planungen oder auch Netzwerk sich zur Hilfe gerührt haben.

00:04:06: Wie gesagt, ich mache ein Start-up Unternehmen und dann geht das schon.

00:04:10: Das ist leider nicht so, das ist Vollbusiness.

00:04:13: Dann der zweite Aspekt sind Versahrungsängste und tatsächlich Führungsengste.

00:04:21: Ja, also alles wichtige Themen auf die wir heute zu sprechen kommen.

00:04:27: Und ja viele der Ängste über die du auch gerade gesprochen hast, die richten sich ja nach aus auf den Markt, auf Entscheidungen und auch Verantwortung knackt.

00:04:37: Und klar, der Markt hat sich verändert.

00:04:39: jetzt sind wir beide ja lohnen leider oder Gott sei Dank ich weiß gar nicht schon Schlacht älter meinst du?

00:04:44: meinst du wirklich das war zu unserer Zeit früher anders?

00:04:49: Ja,

00:04:50: es war total anders.

00:04:51: also ich kann mich noch dran daran erinnern.

00:04:54: Ich spreche da so vom Wirtschaftswunder noch also ist ziemlich lange.

00:04:58: So alt sind wir dich.

00:05:02: Da bin ich auch noch nicht

00:05:03: drin.

00:05:05: Nein, nein klar!

00:05:06: Aber der ging alles so aufwärts.

00:05:08: Keine Probleme, keine Wirtschaftsprobleme werden keine Alltagsproblemen werden keine persönlichen Probleme.

00:05:15: da war Wachstum drinnen und jeder hat ein gutes Gefühl und auch ein positives Gefühl.

00:05:20: deshalb steckt eigentlich die Ängste erst jetzt in der Gegenwart als in der Vergangenheit.

00:05:29: Ich glaube, das haben wir beide sehr gut erfahren dürfen.

00:05:33: Das hat dann auch Spaß gemacht und da denke ich also darüber nach was tatsächlich diese positiven Aspekte zum Erfolg geführt haben.

00:05:43: Ja klar!

00:05:44: Das macht von außen ganz viel Arbeit damit ne?

00:05:47: Aber spannend ist ja auch, was du gerade gesagt hast.

00:05:50: Du hast den Markt angeschaut wie das... Wie die allgemeine Stimmung war.

00:05:54: Da gab es diesen Aufschwung und heute ist natürlich diese äußeren Unsicherheiten von denen du eben gesprochen hast.

00:06:01: Der Markt ist schwierig, Finanzierung ist schwierig.

00:06:04: Wir wissen nicht, was ist los auf der Welt?

00:06:06: Aber vielfach erlebe ich halt auch dass viele Gründer so Zweifel haben an ihrer eigenen Kompetenz.

00:06:14: Martina vollkommen recht.

00:06:16: Die haben eigentlich einen Plan und die haben auch Mut und Risiko, aber es scheitert manchmal.

00:06:25: Also es gibt positive Dinge und es gibt natürlich auch negative Dinge.

00:06:30: Und ich sage immer so ein Startup-Unternehmen, die brauchen heute wirklich gute Berater oder ein Coach oder ein Teamplayer.

00:06:39: Wäre eigentlich so ein Netzwerk drum herum?

00:06:42: Ja, genau.

00:06:44: Lass uns noch mal eben den Blick auf die eigenen Zweifel.

00:06:47: Die Zweife, die diese Menschen haben und die Gründer manchmal haben.

00:06:50: Obwohl sie ein gutes Business haben, gute Visionen, gutes Thema.

00:06:54: Das nennt man ja heute Neudeutsch-Imposter-Syndrom also so ganz neu ist es nicht.

00:06:59: Aber dieses sogenannte Impostasyndrom das beschreibt das Gefühl nämlich den eigenen Erfolg dem man vielleicht auch schon hat nicht verdient zu haben trotz objektiver Kompetenz.

00:07:11: Da habe ich mal Studienüber gelesen.

00:07:12: Stell dir vor, dass nahezu siebzig Prozent – das muss man sich einmal überlegen – aller Menschen dieses ... ja, siebzehig!

00:07:20: Genau.

00:07:21: Dieses Gefühl mindestens einmal im Leben erleben und ganz besonders häufig halt leistungsorientierte und natürlich auch reflektierte Personen.

00:07:30: Hast du das mal erlebt?

00:07:33: Ja, wenn ich ganz ehrlich bin doch.

00:07:35: Ich kenne das auch ein bisschen von mir.

00:07:36: Ich auch ein

00:07:38: bisschen diese Selbstzweifel.

00:07:40: Ja, doch ich kenne das auch.

00:07:43: und im Business heißt es halt ganz oft so Erfolge werden klein geredet Fehler werden überbewertet Und vor allen Dingen das Lob Das wird nicht angenommen.

00:07:53: Ja

00:07:54: ja um psychologisch gesehen Da geht es viel weniger um mangelnde Kompetenz Sondern eher Umso einen inneren Über kritischen Maßstab.

00:08:04: Ja, deshalb meine Frage an dich.

00:08:05: Also früher haben wir das ja Hochstabler-Syndrom genannt also finde ich im Post doch schon mal noch mal netter.

00:08:09: aber tatsächlich wenn man jetzt mal schaut wie erlebst du das im Alltag?

00:08:16: Sind deine Klienten und Klientinnen so offen dass sie darüber sprechen.

00:08:20: oder sprechen die darüber über dieses Syndrome?

00:08:24: Kannst du sie darauf aufmerksam machen in deinen Beratungsgesprächen?

00:08:28: Ich werde es anders formulieren.

00:08:29: Die kennen das zum Teil gar nicht.

00:08:32: Aber es ist erkennbar dass die an diesem Hochstabler-Syndrom, ich sag mal Leid in der Richtung.

00:08:39: Man darf sie da

00:08:40: hinten... Du siehst es von außen?

00:08:42: Ja genau!

00:08:43: Also man kann natürlich in den offenen Gesprächen vieles erkennen und eben halt offen darüber reden weil diese Startupsunternehmen mit denen ich zusammen arbeite wollen sind wissbegierig.

00:08:59: Die fragen oder geben auch selbst Kritik rein und sagen Ja oder bin ich auf den richtigen Weg, habe mich dann in Anführung geschrieben dieses Imposter-Syndrom.

00:09:12: Und da denke ich müssen sich auch noch viele, viele öffnen und das auch immer entsprechend annehmen.

00:09:18: aber ich erfahre selber dass dieses nachher umgesetzt wird weil die Glauben an ihr Ziel haben aber trotzdem immer noch Ängste.

00:09:29: Man kann die Angst tatsächlich nicht nehmen, wir erfahren es ja täglich in anderen Geschichten.

00:09:35: Ja und tatsächlich dieses Imposter-Syndrom also die Angst gar nicht so gut zu sein wie die anderen vielleicht denken das betrifft nämlich nicht nur Gründerinnen sondern tatsächlich auch viele.

00:09:44: Mütterstelle das vor aber ich ganz gerne ja Müttern!

00:09:48: Wie denn?

00:09:50: Ja, da würde ich ganz gerne... Wenn du mir das gerade gestattest mal eben auf meine Folge neunundzwanzig drauf vielen Weisen.

00:09:55: Genau!

00:09:56: Da habe ich nämlich tatsächlich einen extra Podcast gemacht zum Mamm-Imposter-Syndrom.

00:10:02: Also wenn du da jetzt zuhörst und vielleicht Gründerin bist oder Mutter Oder irgendjemand in dem Umfeld kennst dann hör dir doch das Thema mal an, wenn du dich dafür vertieft interessierst.

00:10:12: also genau Und es ist im Prinzip relativ ähnlich weil gerade so kompetente Mütter sich oft unzulänglich fühlen.

00:10:20: Die haben dann so einen inneren Zweifel, den man aber auflösen kann und es ist im Prinzip das gleiche wie bei den Gründerinnen.

00:10:27: Ja!

00:10:27: Die können das?

00:10:28: Die machen ein super Job.

00:10:29: oder die Gründern also dieses männlich weibliche... Das muss ich immer noch üben.

00:10:33: ja Wir meinen immer alle, wenn wir Gründersagen oder Gründerin.

00:10:38: Alle!

00:10:40: Wenn man das mal zusammenfassen will, dann ist es ja tatsächlich so dass gerade so reflektierte und leistungsfähige Menschen und das sind ja Gründere Und die zweifeln oft an sich selbst und das ist eigentlich kein Defizit, sondern es ist tatsächlich ein psychologisches Muster was man auflösen kann.

00:10:57: Und deshalb ist es so super wenn du in deinen Beratungen da auch schon mal den Finger drauf legst, wenn sich so Gründe klein machen und sagen ach dass war jetzt nur Zufall oder ist doch gar nicht so doll gewesen was ich da gemacht habe oder so?

00:11:13: Ja wenn man natürlich die Startupsunternehmen begleiten darf.

00:11:19: Es ist auch erkennbar, wo es tatsächlich noch fehlt.

00:11:22: Und das ist doch gut so!

00:11:23: Sonst würde man ja nicht sagen, ich reine Geister, ich brauche dich jetzt mal in der Richtung.

00:11:29: wie würdest du den Weg gehen?

00:11:31: Also für mich ist tatsächlich der Schritt ins Unzarbeunternehmen unglaublich mutig und mit Respekt zu behandeln.

00:11:43: Der Schritt von dir dort einzugehen

00:11:45: oder?!

00:11:46: Wenn die dich anfragen oder habe ich jetzt nicht ganz verstanden.

00:11:49: Ja

00:11:49: genau, also wenn man reingeht und das ist okay es gibt ja Start-up Unternehmen wie sagen ich brauche Dich mal.

00:11:55: Ich habe gehört, so ist das immer.

00:11:57: Und da spielt das Netzwerk ab wie du vorhin schon gesagt hast eine sehr große Rolle.

00:12:02: Oder Du begleitest Dir jetzt seit Jahren also von vom Anfang bis zum Ende zu den Investorengesprächen

00:12:09: z.B.,

00:12:10: wie man sich darauf anstellt und das kann man nicht.

00:12:15: Erlernen.

00:12:17: Man kann zwar darauf achten, dass man sagt okay ich gebe mich so aber es gibt immer einen Mentor oder ein Coach der dich noch hinweist um den Erfolg und auch dir die Ängste zu nehmen.

00:12:32: Ich habe zu viel erfahren das bei Investorengesprächen da kippt nicht was um.

00:12:37: Was auch normal ist!

00:12:40: Bei vielen Gesprächen

00:12:42: darf man sich nicht beeindrucken lassen.

00:12:44: Das ist das halt.

00:12:45: also da hängt aber natürlich in dem gespräch dann so viel davon ab, ja?

00:12:50: Natürlich und der brauche ich würde dir ein bisschen widersprechen wollen weil du eben gesagt hast dass kann man nicht lernen muss ich sagen die reiner.

00:12:57: doch das können sie schon lernen weil die haben einen die haben eine role model.

00:13:00: wenn die dich dazu nehmen dann haben die an modell der das schon kann Und an dem könnte sich ihren orientieren.

00:13:07: Dann kann man das schon lernen, wie gehe ich in solche Gespräche rein?

00:13:11: Wie kann ich da selbstbewusst auftreten?

00:13:13: Wo sind wirklich meine guten, schlechten Positionen?

00:13:17: und vor allen Dingen... Alles was da passiert hat nichts mit mir zu tun, sondern ich präsentiere eine Lösung für etwas!

00:13:25: Das wird bewertet auch von den Investoren, die bewerten nicht mich.

00:13:29: Das zutrennen ist der erste Schritt.

00:13:31: Das ist richtig, also nicht falsch verstanden.

00:13:34: Man kann vieles lernen in der Richtung aber man ist so begnadet manchmal und das fällt mir auch bei den Gründern auf.

00:13:43: Die sind begnaded für ein Unternehmen zu leiten um Produkte in den Markt zu bringen und das ist sehr schön und andere eben halt nicht.

00:13:54: Also die Unterschiede zum Glück gibt es die

00:13:57: Reiner, wenn wir mal zur nächsten Frage übergehen.

00:13:59: Also du berätst ja Start-ups in der ganzen Bandbreite und deshalb lassen uns da auch mal die einzelnen Ängste oder Sorgen beleuchten?

00:14:10: Wir wissen ja beide das leider statistisch gesehen wirklich ein Großteil oder wirklich viele Start ups auch scheitern.

00:14:17: Und das ist in Deutschland und vielleicht auch woanders aber hier auf jeden Fall emotional tabuisiert.

00:14:23: und diese Art, wie wir das Scheitern erleben.

00:14:27: Das ist stark kulturell bedingt.

00:14:29: also hier hat scheitern was mit schuld mit schaben und auch mit persönlichen versagen zu tun.

00:14:35: Und wenn man das kennen wir beide auch mal in amerikanische start-up kulturen gucken Dann ist doch der scheit dann praktisch ein teil der gründer biografie Dass es nicht schlimm gescheiter zu sein ja sondern ist sogar ein zeichen dass ich da eine gute erfahrung habe.

00:14:51: Ja In Deutschland wird halt oft gefragt, was ist denn da?

00:14:54: Schief gelaufen oder so und es wird viel weniger gefragt.

00:14:58: Was hast du gelernt?

00:14:59: Richtig!

00:15:01: Ja das stimmt

00:15:02: ja und das führt ja halt häufig auch einfach zu dieser Entscheidungsangst also lieber nichts zu tun als etwas falsch zu machen.

00:15:10: Einige Schritte blockieren ja wie wir wissen.

00:15:15: Und die Erfahrungswerke, genau Angst lehnt und führt natürlich sogar bis zum Burnout.

00:15:25: Ich kenne jemanden, der nicht im Startup-Unternehmen war, der ein Unternehmen geleitet hat auf höchster Ebene, wo man nie erwartet hat, dass er irgendwie Ängste ... Der war immer eine starke Persönlichkeit und der ist tatsächlich über eineinhalb Jahre ausgefahren.

00:15:46: Plötzliches Burnout war die Überbelastung Und die Ängste, Ergebnis Ängster gerade wenn der Ergebnis verantwortlich bist ihn tatsächlich innerlich kaputt gemacht hat.

00:15:56: Es war für mich ein Schock weil es war nicht erkennbar.

00:16:01: Trotz deiner Begleitung?

00:16:02: Ja!

00:16:03: Trotz der Begleitung trotzdem dass man sich regelmäßig getroffen hat Essen waren...es war nicht erkennbar und das tut erstmal weh und man ist selber schock geschockt.

00:16:16: Also diese Angst, die da so lämmt.

00:16:17: Die zeigt sich häufig ja so dass diejenigen dann doch was aufschieben oder zögern oder gerade im Start-up Bereich auch überanalysieren.

00:16:26: also noch mal eine Runde drehen und nochmal eine runde drehe und nochmal ne Runde dreh hin.

00:16:32: Welche Rolle spielt denn diese Versagensangst in Entscheidungen?

00:16:36: Und wo siehst du das?

00:16:38: ihr so mutige Schritte blockiert.

00:16:41: Also woran erlebst, wobei erlebst du das jetzt mal wirklich auf Start-up oder ja junge Unternehmen bezogen.

00:16:48: Start up Angst Fehler zu machen.

00:16:51: Tatsächlich.

00:16:52: Es gibt welche die haben oder sind überkontrolliert.

00:16:57: Die sagen ich stelle alles in Frage was natürlich blockiert Du

00:17:02: kommst nicht weiter

00:17:04: und dann natürlich die Ängste wenn es tatsächlich zum Problem kommt nicht zu lösen.

00:17:12: Deshalb sage ich auch immer ganz offen, über Finanzen zu reden oder Rückstellungen zu bilden.

00:17:18: Gerade weil Finanze ein ganz wichtiger Punkt ist das A und O.

00:17:24: Kommen wir sicher nachher noch mal drauf?

00:17:25: Sehr

00:17:26: gerne!

00:17:26: Ich würde mich wirklich interessieren... Also wenn da jetzt jemand ist der sich nicht entscheiden kann.

00:17:32: was machst du denn dann mit dem?

00:17:34: nimmst du den die Entscheidung ab Sagt sie, jetzt ist ein Punkt oder wie bringen Sie sich dazu?

00:17:40: Dass die das nicht doch entscheiden.

00:17:42: Weil wir beide wissen und wir haben beide in der Erfahrung es gibt falsche Entscheidungen.

00:17:47: Es gibt Entscheidungen wo man nachher sagt ach ja je aber besser eine Entscheidung einmal in den richtigen in die falsche Richtung getroffen zu haben als die Entscheidung gar nichts zu treffen und so pending irgendwie über Monate manchmal bei Jahre aber dann sind die gründerät Ja, also über Monate in so einer Pending-Situation zu sein.

00:18:07: Also was machst du?

00:18:08: Hast du ein Geheimrezept, hast du hier mal vertraten?

00:18:11: Es

00:18:11: gibt Grundsätzlich sehr schön.

00:18:12: Oh da würden morgen Geld verdienen ohne Ende!

00:18:20: Man kennt sich ja schon etwas länger.

00:18:23: Es sind immer Prozesse.

00:18:24: Da stellt sie bei Stardes unternehmen, was haben die vor?

00:18:28: Wo geht's denn den... gibt es ein bisschen Plane etc.

00:18:31: und so weiter, denn die Analyse ist sehr wichtig!

00:18:35: Und man merkt auch dass diese Hilfe, die ja angeboten wird von uns dann auch angenommen wird.

00:18:42: dazu gehört natürlich eine unglaubliches Netzwerk was man hatte oder die Geschichte, ich sag mal so die Historie, um das Vertrauen zu gewinnen.

00:18:53: Es gibt nichts Schlimmes, dass man das vertraue nicht zu öffnen, dass man reinkommt.

00:19:01: Dass man sagt erzählen wir bitte das sind die Parameter, die du wissen musst und scheut ich nicht mache auch ein Fehler.

00:19:09: Und aus Fehlern wissen ja alle lernt man.

00:19:14: Man darf sie nicht so oft machen.

00:19:16: oder wenn man vor einem großen Problem oder große Lösung steht sich dazu entscheiden in welche Richtung es geht dann sollte schon die richtige Gefallen sein weil das hängt an Unternehmerisch ab.

00:19:30: Ja, Rainer wir beide kennen uns ja auch aus dem Vertriebsumfeld im Prinzip und vertrieb ist ja psychologisch sozusagen ein Hochrisikofeld so nenne ich das immer weil da es Sichtbarkeit gibt's Bewertungen dann gibts möglicherweise Ablehnung wenn nämlich jemand was nicht mehr haben möchte nicht kaufen möchte nicht annehmen will.

00:19:50: und diese Ablehnung die trifft direkt in unser Nervensystem.

00:19:57: Viele Gründerinnen erleben dabei nicht fehlende Fähigkeiten, sondern diese innere Unsicherheit.

00:20:06: Und unser Gehirn das reagiert halt auf soziale Ablehnung ähnlich wie auf körperlichen Schmerz.

00:20:13: also kein Wunder dass so viele den Vertrieb meiden.

00:20:16: Also ich erlebe viele Menschen die was gründen wollen die tolle Produkte haben aber sie kriegen die PS nicht auf die Straße und das kennen wir beide auch von früher.

00:20:25: Da würde ich mich gerne mit dir drüber unterhalten.

00:20:28: Äh, Mathieu, da hab' ich ne Geschichte!

00:20:32: Aber es ist ein Herztema von dir, ne?

00:20:35: Ich weiß das ja.

00:20:36: Du bist immer ganz zurückhaltend weil ich weiß von dir du nimmst die Leute an die Hand... ...du führst sie in den Vertrieb und du führste damit auch in den Erfolg Und das möchte ich ganz gerne wie kitzelste das raus.

00:20:48: aber jetzt erzähl du deine Story.

00:20:51: Also ich war ja auch mal Einkäufer wie du weißt

00:20:57: In einem sehr, sehr großen Unternehmen.

00:21:01: Kennt auch jeder?

00:21:03: Sprechen wir mal darüber genau.

00:21:05: Wir haben unsere Jahresgespräche geführt und man hatte natürlich so Gegenüber-Einkäufer, Partner gegenüber, Industriepartner, interessante Gespräche und das Ziel war ja immer tatsächlich bessere Konditionen jährlich auszuhandeln um das auch den Kunden weiterzugeben.

00:21:24: Aber du hattest in der Geschichte, ich war fast zwölf Jahre bei diesem Unternehmen tatsächlich eigene, so Kandidaten würde ich sie mal bezeichnen.

00:21:38: Wo es nicht funktioniert hat.

00:21:40: Das heißt in Richtung wir hatten keine Basis, wir hatten kein Pitch und das jahrelang nicht.

00:21:48: Und ich hatte mal ein Seminar, ich durfte einen Seminar teilnehmen Und da war das Thema auch groß geschrieben und sagen, wie wir Menschen eigentlich reagieren oder von den Gefühlen reagieren.

00:22:01: Wenn mir eine Person egal, Weiblein oder Männlein nicht mögen dann mögen wir ihn nicht aus welchen Gründen noch immer?

00:22:13: Das ist mir persönlich sehr stark aufgefallen dass ich da... Ich hatte mit ihm gesprochen aber

00:22:18: er

00:22:18: hat auch von sich aus Nichts unternommen in der Richtung und deshalb haben wir die Gespräche jahrelang geführt, aber immer mit einem schlechten Gefühl.

00:22:28: Und ich glaube das Mitziehen dieses Miteinanderrehen aufeinander zugehen ehrlich zu sein offen zu sein diese Vertrautheit zu nehmen und menschlich zu sein ist heute das auch nur glaub ich

00:22:45: Ja Aber so ja da bin ich völlig bei dir hundert prozent wenn ich dabei dir.

00:22:51: Aber ich glaube halt, dass Vertrieb und Pitschen das Triggert bei ganz vielen Menschen nicht die fehlende Kompetenz sondern die Angst vor Bewertung.

00:23:02: Und sie beziehen dieses Bewerten auf sich persönlich und nicht auf das Produkt.

00:23:06: Richtig!

00:23:06: So psychologisch verknüpfen wir unser Angebot ganz schnell mit unserem eigenen Wert.

00:23:10: also eine Absage wenn du als Einkäufer mir gegenüber sitzt fühlst dich dann an es würdest du mich persönlich ablehnen.

00:23:17: Das macht mein Gehirn da draus Und das macht so schwierig.

00:23:20: Ja, absolut.

00:23:22: Und die macht überein.

00:23:26: Der Partner oder der Industrie-Partner will auch was erreichen.

00:23:32: Na ja, ich sag mal wenn das jetzt... ...der Einkäufe

00:23:33: gibt's noch.

00:23:37: Das war auch der Erfolg bei den Erschuldigungen, dass ich sie unterbrochen habe.

00:23:39: Ja unbedingt.

00:23:41: Dass

00:23:41: du

00:23:43: immer auf Augenhöhe verhandelst und nicht drüber.

00:23:48: Das holte ich wieder ein.

00:23:49: Ich kenne so viele Fälle, die gesagt haben, da tue ich mir

00:23:52: wieder.".

00:23:53: Der hat mich jetzt hier nicht über Leisten gezogen aber der hat mir zu viele Konditionen abverlangt... das kriegt er wieder zurück.

00:24:00: Da gab es eine Preiserhöhung!

00:24:02: So einfach geht das einfach.

00:24:03: Aber dieses Miteinander umgehen ist wie in einer Ehe.

00:24:06: Oh Gott.

00:24:08: Ja

00:24:08: gut.

00:24:09: Da brichst du jetzt an dein schweres Feld auf, dass wir in einer ehe.

00:24:12: Also bin damit ein bisschen einfacher unterwegs als ich sagte.

00:24:18: Nein, um Gottes Willen stellen wir vor.

00:24:20: Du müsstest jedem, den du da was verkaufen wolltest, eine Ehe eingehen.

00:24:23: Nein!

00:24:25: Aber ich finde halt häufig hilft es so eine innere Haltung zu verändern.

00:24:32: Lämme dich die innere haltung und davon hast du auch gesprochen eigentlich wie eine freundschaftliche Haltung hast du gesagt?

00:24:38: So, dass man so wie eine Freundschaft aufbaut und den anderen auch eher als Freund sieht.

00:24:42: Und nicht als übergeordneten Einkäufer oder sowas fürchterliches Böses ja?

00:24:47: Und ich sag häufig du präsentierst nicht dich sondern eine Lösung.

00:24:52: und diese innere Haltung die verändert sofort die Präsenz, die Stimme und die Wirkung finde ich.

00:24:58: Ja und die Körpersprache.

00:25:00: Ja genau.

00:25:02: Absolut!

00:25:04: Bin ich ab so bei dir.

00:25:05: Also das würde vier fünf Stunden ausfüllen, das Thema.

00:25:09: Ich weiß, wir können das hier nur anreißen.

00:25:12: Aber was beobachtest du denn bei den Gründerinnen?

00:25:17: Sie müssen in den Vertrieb, sie müssen ihr Produkt auf die Straße kriegen.

00:25:21: Was hilft aus deiner Sicht selbstbewusster aufzutreten?

00:25:25: Selbstbewusst an sich auch zu glauben und ein positives Gefühl zu haben!

00:25:32: Also es gibt nichts Schlimmeres als in ein Gespräch reinzugehen und du bist total unsicher.

00:25:38: Das merkt er gegenüber, das merkst Du durch die Stimme, durch die Nervosität, durch den Körpersprache.

00:25:46: Wenn Du sicher bist dann bist Du auch sicher Dich so zu zeigen.

00:25:53: Aber wie machst Du denn die Gründer dann sicher?

00:25:56: Übst Du das mit denen?

00:25:57: also Ja, ja,

00:25:59: stimmt, wenn wir tatsächlich einen Investorengespräch haben dann spielen wir das durch.

00:26:05: Das ist so wie eine Schauspielgruppe in der Richtung, was könnte kommen?

00:26:10: Wie fühlst du dich in dem Moment wenn es ausspricht?

00:26:15: Warum habe ich die Hand hinten nach hinten gelegt?

00:26:19: Das sind alle Faktoren, die ja in einem tollen Investorengespräch auch Auswirkungen haben können und deshalb geht mir eine Tiefe auch erklärbar Stoße immer auf Verständnis.

00:26:33: Bei dieser Erfahrung fehlt leider jetzt da das Unternehmen.

00:26:37: Klar, aber deshalb holen sie auch dich und ich sage mal nicht keine Ahnung eine Unternehmensberatung mit zwanzig Leuten die da irgendwie darüber walzen mit irgendwelchen Sachen aus einem schön geschriebenem Heft sondern die holen dich weil sie dich als Mensch brauchen oder als Berater brauchen weil du reingehst in die Tiefe in die einzelnen Themen.

00:26:59: Du bist aber schon ganz prima.

00:27:00: Hast du mir eine wunderbare Überleitung gemacht, nämlich zum nächsten Thema?

00:27:03: Weil du ja vielen Dank dafür hast von den Investoren gesprochen und diese wirkliche Angst vor der nächste Finanzierungsrunde.

00:27:13: Im Prinzip ist es wieder das Gleiche wie beim Vertrieb.

00:27:17: psychologisch entsteht nicht nur ein wirtschaftlicher Druck sondern natürlich auch das Gefühl wie beim Verkaufen ständig bewertet zu werden und nicht nur die Idee sondern auch als Person.

00:27:28: Und ich glaube halt, dass bei den Gründern noch ein ganz anderer Druck dazukommt.

00:27:33: Nämlich der Druck auch wenn die das nicht gerne hören wollen aber von Eltern oder Familie, die möglicherweise finanziell unterstützen oder zumindest zu emotional beteiligt sind.

00:27:45: Also dieser Druck den erlebe ich häufig, dass wir darüber oft sprechen.

00:27:50: Aber da geht es halt nicht nur um das Scheitern sondern auch so um Schuldgefühle Loyalität, ja und die Angst halt auch, die anderen nicht zu enttäuschen.

00:28:01: Die so sehr auf einen gesetzt haben.

00:28:07: Ja.

00:28:08: Wo hast

00:28:09: du es

00:28:09: toll formuliert?

00:28:12: Das ist tatsächlich so.

00:28:18: Es gibt verschiedene Möglichkeiten oder da das Unternehmen und verschiedene Persönlichkeiten die sehr stark sind und die anderen nicht so gut sind.

00:28:30: Und deshalb, wie du es schon gesagt hast, greifen sie auf eine Experten

00:28:34: zu."

00:28:35: Der sagt, Mensch, ich vertraue dich.

00:28:39: Es kommen natürlich auch persönliche Dinge zum Vorschein, wenn's tatsächlich um einen Stasar oder ein Geschätzführer geht, dass das Familienumfeld sich daran beteiligt.

00:28:49: Das ist nicht neu!

00:28:53: Diese Ängste... Da Höhle der Löwen, da ist schon was dran.

00:29:00: Dass die sagen klar das ist eine Fernsehensendung.

00:29:02: noch mehr Respekt wie sie sich gut vorbereiten.

00:29:05: aber Vorbereitung ist eben halt alles und die Ängste zu nehmen auch vor denen.

00:29:12: ihr wisst von klar man hat das Ziel vor Augen Und ich weiß selber in verschiedenen Situationen wo Ich auch mich vorbereiten muss das nimmt mir nicht einfach mal so aus der rechten Hand oder?

00:29:25: Das muss man fühlen und muss das auch positiv und richtig übermitteln.

00:29:32: Sprichst du denn auch dann, ich sag mal, wenn jetzt Eltern, Tanten, Onkel weiß der Teufel-Familie halt mitinvestiert?

00:29:40: Gehst du in diese Gespräche auch mit rein persönlich oder bereitest du die

00:29:46: vor?

00:29:46: Nein, ich will nur erkennen dass da entweder noch die Familie im Umfeld dabei ist, wenn es gewünscht bin ich natürlich dabei.

00:29:57: Aber sehr selten weil das wird dann zu viel.

00:30:01: Weil ich konzentriere mich da selber über das Unternehmen

00:30:05: und... Ja du konzentrierst dich praktisch auf die Gründer und pusht die so dass sie diese Gespräche gut selber führen können?

00:30:11: Genau, dass sich das auch abfedern kann.

00:30:15: Das spielt gerade eine Rolle, wenn tatsächlich Kapital aus der eigenen Familie fließt Und der Druck so groß ist bei den Investorengesprächen, dass da unbedingt wirklich kann ich nur empfehlen vor Gespräche mit einem Coach oder sowas geführt werden muss.

00:30:37: Ja.

00:30:37: Hast du denn auch schon mal ... Ich sag mal wenn dich jetzt einen Gründer anfragt und du hast ja wirklich die Sicht von außen vom Markt, von den Investuren, von dem Produkten?

00:30:49: im Inland, im Ausland und du erkennst... Also da sehe ich jetzt wenig Chancen.

00:30:55: Sagst du das dann so?

00:30:56: Wie machst denn das?

00:30:58: Ja, ja.

00:31:00: Ich hatte... Habt

00:31:01: ihr da nicht Angst

00:31:05: vor dir?

00:31:05: Absolut!

00:31:06: Weil ich muss mich dann selber schützen in dem Fall.

00:31:10: Und ich hatte einen Zardem-Unternehmen.

00:31:17: Ein Spielwarenprodukt, ein neues Spielwaremprodukt auf den Markt bringen wollte und der war nicht belehrbar.

00:31:27: Aber du belehrst ja auch nicht.

00:31:29: Wie bist er?

00:31:29: Ja aber du belehresst ja nicht.

00:31:31: belehren wäre ich also von oben herab.

00:31:33: Ja ist gut gut!

00:31:37: Aber ich kenne dich gut und

00:31:38: weißt das

00:31:39: was du tust.

00:31:41: Ich

00:31:41: hätte doch anders.

00:31:42: Da kannst du

00:31:44: mal sehen wie das bei mir hängen geblieben ist.

00:31:46: Also er wollte Produkte zeitlich auf dem Markt und gesagt, ich meine sich habe ein Netzwerk.

00:31:50: das können wir tun.

00:31:51: Die Idee finde ich ganz gut aber es sind so paar Dinge die wir ändern müssen um tatsächlich vorbei da sich das Produkt auf den Markt zu bringen.

00:32:02: Und der er wollte nicht hat nicht richtig zugehört.

00:32:08: Hat das nicht annehmen können?

00:32:10: Nein!

00:32:11: Das war auch immer so sein Charakter oder seinen Wiesen.

00:32:15: Nein, aber vielleicht auch weil er diese Kritik hat an dem Produkt was ja eigentlich gar keine Kritik sein sollte.

00:32:24: das hat der vielleicht auf nicht nur auf das Produkt sondern sich selbst bezogen.

00:32:31: Martin hatte die Geschichte recht, dass er das Gefühl hat mir gegeben und da war keine Basis mehr da.

00:32:37: Das ist ein tolles Produkt eigentlich.

00:32:39: aber wenn dann keine Veränderungen da sind... Und dann muss man weiter denken und sagen oh!

00:32:44: Dann tatsächlich bei den Gesprächen, bei den Terminen das tat wie?

00:32:50: Weil das war das erste Mal und ich erfordere es letzte mal in der Richtung weil man doch gerne helfen will.

00:32:58: Ja,

00:32:59: du siehst da eigentlich irgendwie eine schöne Sache und es bräuchte nur... Also du siehst ein Rodiamanten.

00:33:05: Und das fehlt der Feinschliff unter jenem.

00:33:06: Du möchtest den Feinschliff nicht?

00:33:07: Was willst du dann tun?

00:33:09: Genau!

00:33:09: Das

00:33:10: stelle ich mir sehr schwierig vor.

00:33:12: ja.

00:33:12: Ich hab's beobachtet wie du mich kennst.

00:33:15: Und dieses

00:33:16: Produkt ist tatsächlich nicht auf dem Markt gekommen.

00:33:18: Wobei Hölle in der Löwenwahl auch nicht.

00:33:21: Aber es tut einem halt in der Seele weh.

00:33:23: Das kenne ich auch.

00:33:27: Ja, aber man muss auch mal Nein sagen können.

00:33:29: Sagen das so funktioniert das leider nicht oder die Wahrscheinlichkeit?

00:33:34: Oder nach meiner Erfahrung könnte ich mir vorstellen dass es nicht funktionieren würde.

00:33:37: wollen wir nicht nochmal eine Runde drehen?

00:33:39: und wenn der andere sagt nein dann ist Nein, also ist das nicht

00:33:44: zu akzeptieren.

00:33:45: Du hast dann als oft so viele Register die noch ziehen könntest.

00:33:49: Aber nein, wenn man nicht will Dann eben halt nicht.

00:33:55: ja Kommen wir mal auf diese, ich sag mal, neue Zeit ist ja quatsch.

00:33:59: Wir haben ja vorhin darüber gesprochen und wir kennen uns schon sehr lange und wir kommen so von früher.

00:34:03: aber heute... ...ist der Social Media unter Vergleich, ne?

00:34:08: Für viele Gründer auch so ein Riesenthema,

00:34:10: ne?!

00:34:11: Gucken wir uns sicher gar nicht selber von Freisprechen!

00:34:14: Ich bin ja auch auf Instagram und auf TikTok und kenne das auch, wieviel Follower habe ich, wieviele Liken meinen Posts?

00:34:21: Und Social Media zeigt Erfolge, aber es zeigt halt keine Zweifel.

00:34:26: Es zeigt keine Krisen und auch erst recht keine schlaflosen Nächte.

00:34:32: Ist so!

00:34:33: Wer zeigt das schon?

00:34:35: Und Psychologeschreiner, da führt nämlich dieser ständige permanente Vergleich fast immer zur Selbstabwertung.

00:34:43: Stress.

00:34:44: Stress, ja natürlich viel zu stress... Klar, ja.

00:34:48: Dieser dauerhafte Vergleich der aktiviert praktisch im Gehirn genau die Areale, die nämlich viel Stress und Selbstabwertung zuständig sind.

00:34:55: Das heißt das ist gar kein Charakterproblem sondern es ist einfache blöde Biologie.

00:35:01: Ein kleiner Enkel würde sagen Kack-Biologie.

00:35:04: Der ist gerade alles

00:35:06: kack.

00:35:07: Das musst du mir noch mal erklären!

00:35:11: Also auf Dauer untergräbt das praktisch unser Selbstvertrauen und natürlich auch unsere Entscheidungsfreude.

00:35:16: Das sind wir wieder beim Anfang von unserem Podcast, ja?

00:35:19: Ja!

00:35:20: Das Problem ist nicht unser Ehrgeiz den haben die die Gründer ja und die Grunderin sondern der Vergleich und die vergleichen es eigentlich immer mit einer verzerrten Realität.

00:35:33: Imposter, Mammimposter, Podcast.

00:35:35: Da ist es nämlich auch die Müttern.

00:35:37: Nein ernsthaft!

00:35:38: Die Mütter vergleichen sich immer mit diesen Wahnsinnsmüttern aus Instagram und

00:35:42: Co.,

00:35:43: das sind aber nicht die echten Mütte.

00:35:46: Das ist einfach ein verzerrtes Bild ja?

00:35:48: Es

00:35:48: ist ein verzehrtes Bild Martina.

00:35:50: Und das ist leider aber auch gut in der Richtung.

00:35:55: Aber ich tapp mich immer selber.

00:35:59: mal zu vergleichen.

00:36:00: Entschuldigung, ich habe dich unterbrochen.

00:36:02: Wir dürfen hier hin und her reden wir wollen uns auch unterbrechen.

00:36:06: Aber da sorgte ja so ein bisschen die Höhle der Löwen.

00:36:08: dafür finde ich das ist ja auch so'n verzerrter Vergleich oder?

00:36:13: Ja klar.

00:36:15: Komplett!

00:36:16: Es ist eins ist aber gut als Martina Tujac, aber eins ist gut dass es sowas gibt, dass man tatsächlich die Risikopereitschaft die da ist Dafür ist der Markt da.

00:36:29: Das war früher nicht so.

00:36:31: Ja, das stimmt.

00:36:33: Da hast du recht!

00:36:34: Aber es sieht dann halt so aus... Ach, easy ich gehe dahinter und dann läuft die.

00:36:37: Ist aber nicht.

00:36:38: Aber so ist es ja nicht.

00:36:39: So ist es nicht.

00:36:40: Nein, nein,

00:36:40: nein.

00:36:41: Das ist eben halt verkehrte Wahrnehmung, ne?

00:36:45: Verkehrte Welt tatsächlich.

00:36:46: Aber wir leben in dem Zeitalter und gerade die jungen Gründer müssen sich damit auseinandersetzen Und ihr müsst doch tun Um immer zu vergleichen, um am Markt wenn es in Produkte geht.

00:37:00: Bei Dienstleistungen ist das noch etwas anders.

00:37:02: aber bei Produkten musst du da schon recherchieren und da wird ja einiges vorgegeben und dadurch können natürlich Ängste entstehen und sagen haste jetzt das Rettierprodukt oder wir müssen das Produkt nochmal prüfen einfach auch so ein bisschen loslassen und sagen komm ich gehe doch mal ins Risiko Ich verlasse meine DNA nicht.

00:37:19: Ach schön!

00:37:20: Ja das ist ein schöner Satz ich verlasse meine DNA Nichtes mein Produkt Das ist mein Herzblut drin.

00:37:28: Aber diesen eigenen Weg zu finden, das ist halt gar nicht so einfach.

00:37:33: Da braucht's halt Stabilität und es braucht auch sich so innerlich zu orientieren anstatt ständig nach außen, ständig Instagram.

00:37:41: Ja aber man hat natürlich recht die müssen beides tun.

00:37:46: Beides tun ja auch von der Familie.

00:37:48: Ja, ja.

00:37:50: Kommt ja auch eben bei dieser... Hat mal das Thema vorhin schon der Druck gerade wenn dann so Investitionen fließen?

00:37:57: Dann ist es noch mehr.

00:37:58: Da werden Fragen gestellt.

00:38:00: aber auch die Familie tut ja auch einen gut, auch wenn man sich investiert und wenn die ... Das persönliche Umfeld stimmt.

00:38:16: Gehst du den richtigen Weg?

00:38:18: Es muss vieles auch stimmen.

00:38:19: Es muss viele zusammenpassen und manchmal gibt es Tage, da können wir uns vergraben.

00:38:25: und manchmal gibts Tage wo er ja jetzt habe ich's Jetzt gehts voran die gibt's Ja

00:38:31: oder muss man weitergehen?

00:38:32: ja klar ja

00:38:33: auch in den so vielen Gründer die tatsächlich nacht nicht schlafen können.

00:38:39: Das ist ja auch das geht hier auf dem Organismus.

00:38:45: Schlafstörungen haben also

00:38:47: Ja, Schlafstörer und das ganze Programm halt.

00:38:52: Aber so Psychologisch hilft es mal bewusst zu trennen.

00:38:55: was gehört wirklich zu meiner Vision?

00:38:57: Du hast von der DNA gesprochen.

00:38:59: Was ist wirklich mein Produkt?

00:39:00: Was ist meine Vision?

00:39:02: Und was sind vielleicht so Anpassungen an Erwartungen von anderen wie die Familie?

00:39:10: Und was ist wirklich reiner Vergleich?

00:39:11: Wo vergleiche ich mich mit dem Start-up aus dem Instagram Kanal bla bla bla, der da schon Millionen gemacht hat angeblich.

00:39:17: Nur weil er sich mit weiß, was ich was auf seinem Kanal zeigt.

00:39:22: Ja also da so ein bisschen wieder Bodenständigkeit reinzubringen.

00:39:27: Da helfen manchmal diese drei Fragen.

00:39:29: nur die ganz einfachen drei Fragen

00:39:30: ja.

00:39:32: Absolut.

00:39:36: Aber du hast ebenso im Nebensatz wichtiges Wort hast du gar nicht ausgesprochen oder das ist gemeint.

00:39:42: So Resilienz, dieses Wiederaufstehen.

00:39:47: Du hast gesagt, du hast von guten Tagen und von schlechten Tagen gesprochen.

00:39:50: Und es heißt ja so, schlechte Tage müssen wir auch mal überstehen dann kommt auch wieder ein guter Tag und dafür brauchen wir Resilience.

00:40:00: Das wird oft missverständen als Härte oder Durchhalten.

00:40:04: aber psychologisch bedeutet Resilenz eigentlich was ganz anderes nämlich die Fähigkeit, so innere Zustände wahrzunehmen ohne von ihnen überrollt zu werden.

00:40:15: Das heißt jetzt nicht dass du Resiliente Gründer und Gründerin in weniger Angst haben.

00:40:20: Haben sie?

00:40:21: Und die haben auch eine schlaflose Nacht wie du eben sagt ihr habt auch mal ne schlechte Nacht ja aber Die können sich schneller wieder regulieren und neu ausrichten.

00:40:29: das ist Resilienz.

00:40:31: Also Ja und darum geht's.

00:40:34: also.

00:40:34: es bedeutet nicht Auch wenn man zu dir in die Beratung kommt oder zu mir ins Coaching, oder eine Therapie was auch immer gerade angezeigt ist.

00:40:43: Das bedeutet nicht keine Angst zu haben das wäre ja ein Wahnsinn sondern besser damit umgehen zu können.

00:40:49: Ja das ist richtig damit tatsächlich zu leben.

00:40:54: und das was wir vorhin schon mal so analysiert haben aus vieler lernt man es geht nichts gerade es gibt kein Unternehmen geht's grade.

00:41:06: Die haben auch ihre Probleme und jetzt noch mehr als vorher.

00:41:09: Das heißt, ab wie reagieren die Manager in der Richtung?

00:41:13: Aber den Fehler nicht nochmal machen aber daraus immer lernen und auch beruhigen.

00:41:20: Das kann auch dazu beitragen dann wenn man die Lösung kann sagen ist okay das den Fehler habe ich gemacht zuzugeben.

00:41:28: Das war ein Mitarbeiter oder mein Kollege Da gibt's ja auch immer so Diskussion drüber, das war ich gar nicht.

00:41:35: Stimmt

00:41:35: über!

00:41:35: Die haben wir noch gar nicht gesprochen.

00:41:38: Die gibt es ja auch und die kennen wir auch.

00:41:41: Ja, weil das ist nicht... doch sie könnte es geben aber das ist jetzt nicht der Inhalt von dem Podcast.

00:41:45: Aber da können wir mal gerne noch eine Folge zu machen nämlich eigentlich was ich mache.

00:41:50: denn wenn ich so einen Chef habe der immer also ist ein anderes Thema aber wunderbar ja dann müssen wir darüber sprechen.

00:41:56: reiner ja stimmt klar die gibt es auch.

00:42:01: Ich frag jetzt immer nach Rezepten, dabei weiß ich die gibt es nicht.

00:42:04: Aber vielleicht hast du ja eins so als alter Hase.

00:42:07: Wenn man Angst hat oder wenn man zweifelt wie kommt man da am schnellsten raus?

00:42:11: Hast du dann was Tipps du?

00:42:13: Was gibst du da weiter?

00:42:14: Ja, ich gebe einfach weiter.

00:42:17: immer positiv zu denken egal positiv.

00:42:20: also das positive Raus zu kitzeln und durchs Leben zu gehen dass andere behindert nur brutal Das ist das.

00:42:30: und tatsächlich Angst ist immer ein schlechter Ratgeber.

00:42:38: Es gibt nicht die Lösungsrezept, aber mich begleiten positive Dinge wie jetzt zum Beispiel unser Posca hat unglaublich viele Vibes, so viele tolle Gespräche in der Richtung und nach draußen hin wirklich sich zu zeigen selbstbewusst zu sein, um verschiedene Dinge zu erreichen.

00:43:05: Also kann ich dir noch hundertprozentig zustimmen?

00:43:08: Ich denke wir müssen halt schauen oder als Gründer musst du halt gucken, dein Nervensystem entscheidet ob du im Alarmmodus bist oder auch du handlungsfähig bleibst und Du sagst halt immer in positivem bleiben.

00:43:23: Ich weiß du bist ein extrem positiver Mensch.

00:43:26: Dennoch braucht man ja auch mal den Zweifel, um was zu korrigieren oder doch eine Korrekturschleife zu laufen.

00:43:32: und die läufst du ja auch.

00:43:34: Die läufste ja mit dem Gründer.

00:43:35: Aber

00:43:36: Martina macht aus dem Problem kein Problem sondern eine Lösung?

00:43:40: Ja!

00:43:41: Das ist der Satz des Tages, oder?

00:43:42: Kannst du dir nochmal so ganz schön... Die Zuhörer sich noch einmal anhören, sag ihn nochmal, er ist echt schön.

00:43:50: Bitte

00:43:51: macht aus einem Problem kein problemen, sondern eine wunderbare Lösung.

00:43:56: Ja, genau.

00:43:57: Und das kann man lernen und da kann man ja einfach ein bisschen weitergehen.

00:44:02: und kleine Interventionen haben oft halt nur große Wirkung.

00:44:06: Das muss nicht immer was Riesiges sein sondern das können wirklich ganz kleine Sachen sein.

00:44:11: Meine Güte wir haben schon eine ganz schöne Runde gedreht.

00:44:14: ich finde es aber wirklich so spannend.

00:44:16: Der ist auch das ist

00:44:18: reiner.

00:44:19: wo siehst du im Start-up Alltag Momente in denen du genau diese Fähigkeit siehst, die dann den Unterschied macht.

00:44:26: Wo kannst du es erkennen?

00:44:27: Dass jemand sozusagen auf dem positiven Sprungbrett steht,

00:44:32: wo

00:44:32: du merkst, jetzt hat das und jetzt läuft er.

00:44:36: Sorry!

00:44:37: Ja, jetzt hab ich's.

00:44:38: In dem was er tut, in dem was der macht, indem er gar nicht mehr so die Selbstläufer sich selber sieht und sagen ja, ich habe es jetzt, ich hab es jetzt.

00:44:48: Ich geh diesen Weg, ich weiß es

00:44:50: Ich habe es entschieden und du hast es entschieden, nicht mehr zu hauen.

00:44:53: Mein

00:44:53: Weg ist auch einer Geistergolfen.

00:44:54: aber ich weiß es und ich gehe diesen Weg.

00:44:58: Und wenn man dann hört er war erfolgreich jetzt gibt nichts schöneres als am Ende egal wo egal was erfolgreich zu sein und sagen das war ich ich hab's geschafft

00:45:09: mich alleine genau.

00:45:10: also diese Entscheidung ist ja eigentlich auch eine Entscheidung.

00:45:12: dazu sagen ich habe jetzt lange überlegt ich habe das jetzt entschieden und ich laufe ich geh jetzt meinen weg.

00:45:19: Wenn man das noch mal so reflektieren mag, dann hat Erfolg oft viel weniger mit Angst Freiheit zu tun als mit der Fähigkeit nämlich die Angst zu regulieren und Entscheidungen zutreffen.

00:45:33: Das war wirklich ein wunderbarer Satz.

00:45:35: ich würde es nochmal bisschen zusammenfassen was sich mit der Selbstregulation nochmal meine also dieses wir waren ja bei Resilienz.

00:45:43: Ich meine die Fähigkeiten den eigenen inneren Zustand wahrzunehmen Und gezielt zu beeinflussen.

00:45:50: Also bei Stress, bei Angst oder Überforderung das wieder in so ein hanntabbares Maß zu bringen und dass es wirklich nix isoträrisch ist sondern unser Nervensystem entscheidet halt ob wir im Alarmmodus sind oder ob wir handlungsfähig sind.

00:46:05: Das bedeutet bei der Selbstregulation ich merke wenn ich innerlich unter Druck bin Ich bemerke dass ich ihn nicht tue dann ganz bewusst was anderes um mich wieder zu stabilisieren Bevor ich was entscheide oder reagiere.

00:46:21: und na klar kann nicht das lernen.

00:46:26: Und ganz konkret, wenn man es ganz konkret machen will dann kann so eine Selbstregulation zum Beispiel sein eine ganz bewusste Pause vor einem Pitch zu machen oder ein Partie für Atemzüge oder so einen kurzen Realitätscheck bei Grübel Gedanken Oder auch das ganz bewusste Unterbrechen von Dauer-Vergleichen auf Social Media.

00:46:46: Also jetzt haben wir aber wirklich die Klammer noch mal gemacht!

00:46:51: Was wäre eine große Klamma?

00:46:52: Ja, kleine Interventionen und große Würfungen.

00:46:55: Genau.

00:46:56: Okay

00:46:57: also... Reiner

00:47:00: Martina

00:47:02: Wir sind schon so lange jetzt dran und wir könnten doch so viel anderes berühren.

00:47:07: Das weiß ich und würde sich auch gerne Und wir beide wissen.

00:47:12: Aber irgendwann hat das halt ein Ende.

00:47:13: Weil wir machen eine zweite Folge, da bin ich ganz sicher.

00:47:17: Angst im Bus ist bedeutet... Genau!

00:47:19: Das machen wir auf jeden Fall.

00:47:20: Also lieber Rainer, ich bedanke mich wirklich für deine Offenheit und deine Einblicke aus deiner Praxis.

00:47:27: Und ja, bin mega glücklich dass wir diesen Termin gefunden haben.

00:47:31: Wir haben ja lange dran rumgearbeitet.

00:47:33: Lange?

00:47:34: Ja, zwei Jahre.

00:47:38: Und wenn du jetzt zuhörst da draußen und merkst, meine Ängste bremsen mich mehr als meine Fähigkeiten.

00:47:47: Dann möchte ich bitten nimm das ernst weil Angst ist wirklich kein Zeichen von Schwäche.

00:47:53: Da haben wir glaube ich jetzt lange genug darüber gesprochen.

00:47:55: aber sie braucht Raum Sprache und Regulation.

00:47:59: Und wenn du jetzt mehr über Reiner's Arbeitserfahren möchtest oder mit ihm in Kontakt reden willst, dann gibt es alle Infos und Links.

00:48:08: Die haben wir dir an die Shownutz zusammengestellt!

00:48:10: So.

00:48:11: Wer dir die Folge gefallen hat, dann teil sie mit anderen Gründern oder Grundarinnen – und abonniere natürlich Leben ohne Angst und denk dran!

00:48:20: Mut heißt nicht ohne Angst sondern mit ihr!

00:48:25: Ja, Martina.

00:48:26: Nochmals vielen Dank!

00:48:27: Es war ein Erlebnis.

00:48:29: Toll.

00:48:29: Wir kennen uns schon so lange und diesmal im Podcast war mir eine Ehre und ich hoffe auch den Zuhörern draußen gefallen konnten.

00:48:39: wir helfen in der Richtung.

00:48:41: wie schon gesagt wir sind für euch da und es hat sehr viel Spaß gemacht.

00:48:48: Ja, lieber Reiner.

00:48:49: Also vielen, vielen Dank!

00:48:50: Lange Rede, kurzer Sinn – es war wunderbar und ich möchte gerne nochmal eine Folge mit dir machen und ich hoffe und bin mir sicher das wir vielen Leuten einen guten Impact gegeben haben.

00:49:00: Alles Liebe für dich, alles Gute und tschüss bis dahin, bye-bye!

00:49:09: Schön dass du dabei geblieben bist.

00:49:11: Es geht um die Selbstregulationen für Gründer und Grunderinnen Und dafür habe ich was für dich mitgebracht.

00:49:18: Bevor du jetzt weiter machst, nimm dir einen kurzen Moment nur für dich!

00:49:25: Weil Selbstregulation beginnt nicht im Kopf sondern im Körper und genau da setzen wir jetzt an.

00:49:33: also setzt beide Füße bewusst auf den Boden und spürt den Kontakt zum Untergrund.

00:49:40: leg eine Hand auf deinen Brustkorb oder auf den Bauch so wie es sich stimmig anfühlt.

00:49:48: Und jetzt atme langsam durch die Nase ein und etwas länger durch den Mund wieder aus.

00:49:56: Zwei oder drei Atemzüge lang, ganz ruhig!

00:50:04: Mit jeder Ausatmung gibst du ein kleines Stück inneren Druck ab und sag dir innerlich ganz nüchtern ohne Bewertung.

00:50:16: im Moment bin ich sicher Ich muss jetzt nichts entscheiden.

00:50:25: Ich darf einen Schritt nach dem anderen gehen.

00:50:31: Wenn Gedanken auftauchen, lass sie da sein!

00:50:36: Du musst sie nicht lösen – Nicht bewerten, nicht wegschieben.

00:50:42: Komm wieder zurück zum Atmen.

00:50:47: Selbst Regulation heißt nicht das Angst verschwindet sondern dass du ihr die Führung nicht überlässt Und genau das ist eine zentrale Fähigkeit im Business und im Leben.

00:51:06: Und wenn du magst, nimm dieses Gefühl von etwas mehr innerer Ruhe mit in deinen nächsten Schritt!

00:51:15: Du musst nicht alles heute lösen – ein reguliertes Nervensystem ist oft der Anfang von klaren Entscheidungen.

00:51:29: Danke dass du dir diesen Moment genommen hast.

00:51:34: Ich wünsch dir alles, alles Liebe, alles Gute und ein erfolgreiches Business, dass du dich wirklich wohl und glücklich damit fühlst.

00:51:44: Alles Gute!

00:51:46: Bis dahin, tschüss

00:51:48: deine

00:51:48: Martina!".

00:51:53: Vielen Dank fürs Zuhören –

00:51:54: wir hoffen diese Folge konnte dir helfen.

00:51:56: Wenn Du Fragen, Feedback oder Themenvorschläge hast

00:52:00: schicke uns gerne eine Mail an meadfmat-coaching.de.

00:52:04: Ebenso

00:52:06: würden wir uns sehr darüber freuen,

00:52:07: wer du den Podcast

00:52:08: abonnierst und eine kurze Bewertung hinterlässt.

00:52:11: Danke und bis bald!